而是在自己站穩(wěn)之前，先學會彎腰，讓別人看見，她的強大，從來不是鋒利的刺，

而是溫柔的網(wǎng)，能兜住自己的夢，也能接住別人的光。

第五章 直播帶貨試水第一場直播帶貨的失敗，來得比林小夏預想中更狼狽。

她對著鏡頭舉起粉底液，指尖在瓶身上掐出白印：“這款是我自用的平價粉底，

持妝八小時不脫妝，你們看這個遮瑕力——”話沒說完，瓶蓋突然打滑，

粉底液“啪嗒”掉在桌上，橘色液體滲進背景布的褶皺里。

彈幕瞬間飄起“主播好緊張”“翻車了”。她慌忙低頭擦拭，劉海掃過鏡頭，

聽見耳機里MCN機構(gòu)的運營小聲提醒：“保持微笑，繼續(xù)講賣點?！笨缮ぷ酉窆嗔松?，

之前背熟的話術全忘了，只能盯著屏幕上跳動的數(shù)字——在線人數(shù)從五千跌到三千，

購物車點擊量不足百。三小時直播結(jié)束，后臺數(shù)據(jù)刺眼：銷售額1280元，退貨率40%。

運營發(fā)來消息：“選品太普通了，粉絲想看‘橫漂專屬’的東西。

”她盯著堆在墻角的退貨包裹，忽然想起直播時有人評論：“學生黨買不起，

姐姐推薦點便宜的小配飾吧?！蹦翘煲估?，她抱著筆記本蹲在出租屋地板上，

用手機下載了飛瓜數(shù)據(jù)APP——這是她花300塊買的月會員，專門分析粉絲畫像。

屏幕藍光映著她眼下的青黑：粉絲年齡18-24歲占67%，

消費偏好“性價比”“古風元素”，留言高頻詞是“丫鬟妝配飾”“古裝平價好物”。

“原來她們想看的，是‘能把橫漂日常穿在身上’的東西?！彼鋈幌肫鸬谰呓M大姐曾說過，

群演們常去橫店周邊的小商品市場淘發(fā)簪、絹花，十塊錢能買三對，拍戲時往頭上一插，

立刻有了古裝味。第二天清晨，她揣著500塊現(xiàn)金鉆進批發(fā)市場，

在擺滿亞克力發(fā)簪的攤位前蹲了兩小時?！斑@個玉髓流蘇多少錢？”她指著一對淡青色發(fā)簪，

指尖劃過粗糙的雕花——雖不是真玉，卻襯得皮膚雪白，

像極了她演過的古裝劇里小丫鬟戴的款式?！拔鍓K一對，拿十對給你算四塊五。...