在生活的舞臺上,我們常?;孟肽軌蛴幸淮沃匦聛磉^的機會,去彌補曾經(jīng)的遺憾,
去抓住那些錯過的機遇。而今天,讓我們走進牛雨的故事,看他如何在重生之后,
書寫一段波瀾壯闊的乳業(yè)傳奇。1 重生歸來那是一陣如同惡魔咆哮般的刺耳剎車聲,
在牛雨的耳邊猛然炸開,仿佛是命運無情的宣判。剎那間,他只覺得整個世界天旋地轉(zhuǎn),
緊接著,無盡的黑暗如同洶涌的潮水一般將他徹底吞噬。他以為,這就是他生命的終結(jié),
所有的不甘、遺憾都將隨著這黑暗永遠消逝。“牛雨!牛雨!醒醒!上課了!”一個聲音,
像是從遙遠的時空傳來,熟悉卻又透著一絲陌生。牛雨像是被一股神秘的力量拉扯著,
猛地睜開了眼睛。映入眼簾的是大學(xué)室友王浩那張充滿青春活力的臉龐,
那臉龐上洋溢著的朝氣,讓牛雨一時有些恍惚?!拔?..沒死?
”牛雨下意識地伸手摸向自己的臉,那觸感光滑緊致,沒有車禍后留下的那道猙獰疤痕。
他的心中滿是震驚與疑惑,這到底是怎么回事?“死什么死,你丫睡迷糊了吧?
馬教授的營銷課,再不去就遲到了!”王浩一邊說著,一邊不由分說地拽著他的胳膊催促著。
牛雨的目光開始緩緩掃視著四周,這狹小的宿舍,
墻上貼著的科比海報仿佛在訴說著往昔的熱血激情,書桌上那臺老舊的聯(lián)想筆記本,
每一個細節(jié)都像是在大聲宣告,這分明就是他十年前的大學(xué)生活場景?。?/p>
他的手顫抖著拿起手機,當看到日期顯示為2013年9月15日的時候,
牛雨的心中像是掀起了驚濤駭浪。前世的他,在一家小型地產(chǎn)公司辛苦打拼,
做著銷售經(jīng)理的工作,可是業(yè)績平平,每個月拿著那點微薄的薪水,生活過得十分拮據(jù)。
那場突如其來的車禍,原本以為是生命的終點,卻沒想到竟然是命運的一次驚天轉(zhuǎn)折。此時,
講臺上的馬教授正在滔滔不絕地講解著市場營銷的4P理論,可是牛雨卻一個字都聽不進去。
他的大腦像是一臺高速運轉(zhuǎn)的機器,在飛速思考著如何利用這次重生的機會。
前世的他選擇了房地產(chǎn)銷售,十年的辛勤努力,換來的不過是個勉強糊口的小經(jīng)理職位,
這一世,他絕不能重蹈覆轍,必須做出改變。突然,他的目光像是被什么吸引住了,
落在了教室角落的牛奶箱上。乳制品行業(yè)!牛雨的眼睛瞬間亮了起來,他清楚地記得,
2013年后,國內(nèi)的乳制品行業(yè)將會迎來爆發(fā)式的增長,
而當時的市場上還沒有形成絕對的壟斷品牌。這就像是一片尚未被完全開墾的肥沃土地,
充滿了無限的可能。“我要做牛奶銷售!”牛雨像是被心中的激情點燃了一般,
猛地拍了下桌子。這突如其來的舉動,引得全班同學(xué)紛紛側(cè)目,大家都用異樣的眼光看著他。
馬教授推了推眼鏡,疑惑地問道:“牛雨同學(xué),你有什么見解要分享嗎?”牛雨站起身來,
前世積累的銷售經(jīng)驗在這一刻讓他充滿了自信。他清了清嗓子,開始侃侃而談:“教授,
我認為未來十年,健康食品特別是乳制品將迎來黃金發(fā)展期?!苯又?/p>
他就像一個經(jīng)驗豐富的行業(yè)專家一樣,將前世觀察到的乳制品行業(yè)發(fā)展趨勢,
有條有理地娓娓道來。教室里瞬間鴉雀無聲,所有人都被他那獨到的見解所震驚,
仿佛在聽一個來自未來的預(yù)言。下課后,馬教授特意把牛雨留了下來,
眼中滿是欣賞地說:“你的眼光很獨到啊,有沒有興趣參加下個月的校園創(chuàng)業(yè)大賽?
”牛雨的眼前一亮,他知道,自己的重生之旅將從這里正式開啟,這是他走向輝煌的第一步,
他必須緊緊抓住這個機會。2 校園試水創(chuàng)業(yè)大賽在一個月后就要舉行了,
但是牛雨可不想干等著。他決定先從校園市場開始試水,就像一個勇敢的探險家,
先在小范圍內(nèi)探索未知的領(lǐng)域?!澳阋u牛奶?”王浩聽到牛雨的計劃后,一臉的不可思議,
“學(xué)校里不是有超市嗎?人家超市里牛奶種類那么多,你怎么競爭得過???
”牛雨卻神秘地一笑,仿佛心中藏著一個絕世的秘密:“但他們沒有‘健康早餐計劃’。
”說著,他像變魔術(shù)一樣拿出連夜趕制的計劃書。他詳細地分析了大學(xué)生早餐習(xí)慣的痛點,
就像一個醫(yī)術(shù)高超的醫(yī)生精準地指出病癥所在。他發(fā)現(xiàn),很多大學(xué)生要么不吃早餐,
要么就隨便應(yīng)付一下,這是一個亟待解決的問題。
而他的解決方案就是——“晨光健康早餐包”:一盒高品質(zhì)牛奶配上一份全麥面包和水果,
而且還提供提前預(yù)訂服務(wù),早上直接在宿舍樓下就可以取貨,方便又健康。
“關(guān)鍵是品質(zhì)和便利?!迸S曛钢媱潟系臄?shù)據(jù),自信滿滿地說,
“我可是做了詳細調(diào)查的,調(diào)查了200個同學(xué)呢。你們猜怎么著?
68%的人不吃早餐或隨便應(yīng)付,其中83%表示愿意嘗試這種服務(wù)。
這可是一個巨大的潛在市場啊?!笨墒牵瑔淤Y金成了擺在牛雨面前的一個大難題。
他翻遍了自己的口袋,只有2000元積蓄,這點錢能干什么呢?但是,
牛雨可不會輕易被困難打倒。他靈機一動,想到了一個辦法。他找到學(xué)校后勤部主任,
提出了一個大膽的交換條件:免費為貧困生提供一周早餐。
后勤部主任被他的誠意和創(chuàng)意打動,同意了他使用食堂廚房,并且還給予了校內(nèi)推廣的許可。
第一周,牛雨推出了“首周一元嘗鮮”的活動。為了保證牛奶的品質(zhì),他親自去挑選供應(yīng)商,
堅決不使用常溫奶,而是堅持使用本地牧場的鮮奶?!斑@牛奶好香??!
”第一個嘗鮮的女生驚喜地說,那聲音里滿是興奮,“比超市賣的好喝多了?!本瓦@樣,
口碑就像長了翅膀一樣迅速傳播開來。第一天準備的50份早餐,眨眼間就全部售罄。
到了第五天,“晨光早餐”已經(jīng)在校園里小有名氣了,甚至連老師都被吸引過來預(yù)訂。
牛雨抓住這個大好時機,借機推出了月卡服務(wù)——預(yù)付一個月可享8折優(yōu)惠。
這一招可真是厲害,一下子就鎖定了200多個長期客戶。“你這腦子怎么長的?
”王浩一邊幫著分發(fā)早餐,一邊佩服得五體投地,“一周就賺了3000多!
這簡直就是賺錢的小能手啊?!迸S曛皇切Χ徽Z,他的心中有著更為遠大的目標。
這在校園市場的小小成功,只不過是他的牛刀小試,他真正的目標是即將到來的創(chuàng)業(yè)大賽,
那才是他真正要大展身手的舞臺。3 貴人出現(xiàn)創(chuàng)業(yè)大賽前一天,
牛雨心中充滿了對未來的規(guī)劃和期待。他決定去城郊的牧場實地考察一番,畢竟乳制品行業(yè),
奶源可是重中之重。他一路顛簸了兩個小時,
那路途的顛簸就像是他走向成功道路上的小小坎坷。終于,
他站在了“晨光牧場”那銹跡斑斑的鐵門前。這個牧場在前世2015年就倒閉了,
但現(xiàn)在看來還在勉強維持著?!靶』镒?,有什么事嗎?”一個五十多歲的男人從牛舍走出來,
他的臉上帶著歲月的滄桑和生活的疲憊。“您好,我是商學(xué)院的學(xué)生,
想了解一下鮮奶的生產(chǎn)過程?!迸S甓Y貌地說道。這個男人就是牧場老板林衛(wèi)國。
牛雨走進牧場一看,里面的景象比他想象的還要破敗,但是有一點卻讓他十分驚訝。
這里的奶牛毛色光亮,精神狀態(tài)很好,就像一群被精心呵護的寶貝?!拔覀儓猿肿匀环拍粒?/p>
不用激素。”林衛(wèi)國驕傲地說,那眼神里透著對自己牧場的熱愛和堅守,“雖然產(chǎn)量少,
但奶的品質(zhì)絕對好。”牛雨心頭一震,他仿佛看到了一顆被埋沒的明珠。
這不正是未來消費者最看重的賣點嗎?在這個食品安全備受關(guān)注的時代,
天然、健康的食品必然會受到大眾的追捧?!傲掷习澹@么好的奶,
為什么牧場經(jīng)營看起來...”牛雨斟酌著用詞,他不想傷害到林老板的自尊心。
“困難是吧?”林衛(wèi)國苦笑了一下,無奈地說,“大廠壓價,小牧場生存空間越來越小。
不瞞你說,我已經(jīng)在考慮賣掉了。這牧場就像我的孩子一樣,可是我實在是沒有辦法了啊。
”牛雨深吸了一口氣,他知道,這是一個絕佳的機會。他目光堅定地說:“林老板,
如果我有個辦法能讓您的牛奶賣出高價,您愿意合作嗎?”接著,
他將自己的校園早餐計劃和盤托出:“這只是開始。如果我們能建立自己的品牌,
走高品質(zhì)路線,完全可以在大廠的夾縫中生存下來。我們要打造出一款與眾不同的乳制品,
讓消費者一喝就忘不了?!薄澳贻p人有想法是好事...”林衛(wèi)國搖了搖頭,眼中滿是懷疑,
“但你知道建一個乳品品牌需要多少資金嗎?這可不是一件簡單的事情啊,
需要投入大量的人力、物力和財力。”“我知道很難。”牛雨的眼神更加堅定了,
就像燃燒的火焰,“但您甘心看著自己辛苦經(jīng)營的牧場就這樣消失嗎?給我三個月時間,