第12章
“這是不是需要叫賣(mài)???”
“晚清,這要怎么喊?”
幾瞬的大眼瞪小眼之后,林霜忍不住的開(kāi)了口。
周?chē)橙碌慕匈u(mài)聲不停的響起,仿佛在回應(yīng)林霜的話,就連蘇晚清都微微皺眉,不由得一陣沉思。
蘇晚清雖然懂草藥,也采過(guò)草藥,卻從來(lái)沒(méi)有擺攤賣(mài)過(guò),所以這第一次擺攤,她也有些不知道要怎么喊。
“我也沒(méi)擺過(guò)攤,不太了解,但應(yīng)該喊的吸引人就行了吧?!?/p>
“不然就說(shuō),上好的草藥,不要錯(cuò)過(guò)之類(lèi)的吧?!?/p>
蘇晚清含含糊糊的說(shuō)著,她沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),也給不出什么特別好的見(jiàn)面。
林霜聽(tīng)的微微皺眉,眼睛在周?chē)男偵洗蜣D(zhuǎn),就在蘇晚清以為她也無(wú)法開(kāi)口時(shí),林霜響亮的聲音險(xiǎn)些震痛她的耳朵。
“走過(guò)路過(guò),不要錯(cuò)過(guò)了,上好的草藥,驅(qū)蚊、治病,效果都是極佳的......”
“買(mǎi)不了吃虧,買(mǎi)不了上當(dāng),我們的草藥價(jià)格實(shí)惠,都來(lái)看看啊......”
林霜不鳴則已,一鳴驚人啊,那賣(mài)力的叫喊聲,一時(shí)間吸引了不少人的注意力,可一聽(tīng)她說(shuō)是賣(mài)草藥的,頓時(shí)又興致缺缺了,來(lái)看草藥的就那么三兩個(gè)人,而且看了也搖頭不買(mǎi)。
林霜不氣餒,喊的更加賣(mài)力,蘇晚清自然不能落后,也顧不得臉皮薄,不好意思的喊了,跟在林霜的聲音后面,她也柔聲開(kāi)口,他們這一唱一和的,倒是吸引來(lái)一些人,只不過(guò)最后都去附近的小販那了,看的林霜又心急又無(wú)奈。
賣(mài)力的叫喊的后遺癥就是嗓子很痛不說(shuō),還喊的沙啞了,但為了賺錢(qián),林霜不敢停。
“來(lái),你倆喊了半天嗓子也累了,先歇歇,喝點(diǎn)小汽水潤(rùn)潤(rùn)嗓,別這些草藥沒(méi)賣(mài)出去,你倆再喊壞嗓子,就得不償失了?!?/p>
孟婉適時(shí)的開(kāi)口,遞上了涼滋滋的小汽水,林霜和蘇晚清這才停歇下來(lái)。
“謝謝小婉,還是小婉最好了,等我們將草藥賣(mài)了,賺錢(qián)了的,一定請(qǐng)你吃頓大餐。”
林霜喝著美滋滋的小汽水,開(kāi)口承諾著。
“謝謝小婉,阿霜說(shuō)的對(duì),你為了我們賣(mài)草藥的事情幫了那么多,等賺錢(qián)的,怎么也得請(qǐng)你吃頓大餐,這回你可不能推辭了?!?/p>
蘇晚清附和的說(shuō)著,她也真心的感謝孟婉,先前是帶他們上山采草藥,在宿舍也幫他們弄,這又花費(fèi)一日時(shí)間幫著賣(mài)草藥,孟婉真真的幫了他們很多。
當(dāng)初她和林霜商量,賣(mài)草藥后給孟婉分一成利潤(rùn)的,可惜孟婉說(shuō)什么都不要,避免因?yàn)檫@傷了彼此的和氣,最后她和林霜定了七三分的約定,但私下里都說(shuō)好了,賺了錢(qián)要給孟婉買(mǎi)個(gè)禮物,不買(mǎi)禮物也要請(qǐng)孟婉吃頓好的才行。
所以林霜說(shuō)請(qǐng)孟婉吃大餐,蘇晚清才立即附和的,她也不是空口說(shuō)的,是真心那么想的。
“好,好,好,那我可就等兩位小姐的大餐了。”
孟婉笑著應(yīng)下,她吃不吃大餐無(wú)所謂,這么附和就是不想打擊兩人,破壞兩人的心情罷了。
幾人一邊閑聊一邊賣(mài)草藥,直至快要天黑,這期間他們就賣(mài)出去一份艾葉,賺了兩毛錢(qián),小汽水一瓶還要三毛呢,賺的都不夠孟婉買(mǎi)小汽水的錢(qián)。
“啊,怎么就賣(mài)出去一份啊,如果之后也是這樣,那我們的草藥得賣(mài)到什么時(shí)候啊......”
林霜失落的呢喃著,看著那些沒(méi)賣(mài)出去的草藥,她的心沉了又沉。
蘇晚清看著那些草藥也不由得微微皺眉,她真的沒(méi)想到京市的人都不在外面買(mǎi)草藥呢,明明有那么多人去百草堂,她明明看到那么多人從百草堂買(mǎi)了草藥的,可就算他們賣(mài)的比百草堂便宜,還是沒(méi)有人買(mǎi)。
既然單賣(mài)草藥不可行,那必須改變方法才行。
蘇晚清心里一陣沉思,她想來(lái)想去,覺(jué)得目前只有一個(gè)方法可行了,那就是按照之前說(shuō)的,將草藥制成香包再賣(mài)。
“阿霜,你別心急,既然草藥不好賣(mài),那就做成香包再賣(mài)。”
“明日我們休息,我買(mǎi)了東西就開(kāi)始做香包,爭(zhēng)取這幾日就做完,下個(gè)休息日時(shí),我們就主力賣(mài)香包。”
蘇晚清提議的說(shuō)著,林霜也沒(méi)有其它辦法,只能點(diǎn)頭同意。
天色逐漸發(fā)黑,三人這才往回走,孟婉今日要回家,所以他們?cè)诿髂洗髮W(xué)門(mén)口分開(kāi),今日劉麗也不在,兩人倒是可以輕松些,做事情也不用縮手縮腳了。
因?yàn)槟敲炊嗟牟菟帲K晚清和林霜只覺(jué)得一兩日賣(mài)不完,就直接預(yù)定了幾日的小攤位,如今也無(wú)法退了,不能將錢(qián)浪費(fèi)了,兩人商量一番,明日林霜繼續(xù)去賣(mài)草藥,蘇晚清留下制作香包。
兩人有商有量的,分工很是明確,林霜剩的錢(qián)也不多,本想給蘇晚清拿點(diǎn)買(mǎi)荷包的,奈何蘇晚清覺(jué)得是她提議的,有些責(zé)任,拒絕了林霜的錢(qián),雖然她自己也沒(méi)剩多少錢(qián)了,但她知道林霜剩的還沒(méi)有她多。
林霜拗不過(guò)蘇晚清,只好聽(tīng)蘇晚清的了。
惦記著那些草藥的事情,蘇晚清和林霜這一夜都沒(méi)怎么睡好,第二日天還沒(méi)亮呢,兩人不約而同的起來(lái)了,簡(jiǎn)單的吃了口儲(chǔ)存的干饅頭,兩人趁著微亮的晨光,一個(gè)去小攤位,一個(gè)去了之前孟婉帶他們?nèi)ミ^(guò)的小攤聚集地。
小攤聚集地很多攤販,賣(mài)東西的種類(lèi)很多,蘇晚清很快就找到了賣(mài)荷包的,但做好的荷包價(jià)格不便宜,就算她用剩下的所有錢(qián)買(mǎi)荷包,也不夠裝下所有草藥,而且荷包那么貴,賣(mài)的香包價(jià)格也不能低,不然就賠錢(qián)了,但香包賣(mài)的太貴,恐怕也沒(méi)人買(mǎi)了,她猶豫再三,放棄了荷包,買(mǎi)了很便宜的布和針線。
不就是荷包嗎?
好看的荷包她不能做,但簡(jiǎn)單的荷包還是可以的。
抱著買(mǎi)來(lái)的布和針線,蘇晚清急匆匆的回了宿舍,然后馬不停蹄的制作荷包,然后將昨晚配好比例的草藥裝進(jìn)去,一個(gè)簡(jiǎn)易香包就做好了。
一份兩毛錢(qián)的草藥能做五份香包,就算草藥的種類(lèi)多放一些,但也還是有賺頭的,當(dāng)即蘇晚清看到了希望。