80年代的港島宛如一輛疾馳的高速列車(chē)，
經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，
到處充斥著流動(dòng)的資金。
只要有心尋找，
資金并非難事。
不過(guò)，
前提是要找對(duì)人。
陸文東身為業(yè)內(nèi)人士，
知道該去哪里尋找同行，
并說(shuō)服對(duì)方。
他在距離灣仔恒生銀行不遠(yuǎn)處的一家冰室里發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)——杜麗莎！
銅鑼灣萬(wàn)通銀行的貸款專員！
聽(tīng)上去職務(wù)挺高，
但實(shí)際上，
她不過(guò)是名普通的放貸員罷了。
而且，
陸文東觀察到她那套西裝頂多值一千蚊，
在灣仔這個(gè)地方，
從事放貸行業(yè)的，
這般裝備只能用兩個(gè)字形容——失敗！
港島的核心產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)和金融業(yè)，
其中，
銀行占據(jù)著極為重要的位置！
通常來(lái)說(shuō)，
銀行職員的工作壓力雖大，
但薪資也相當(dāng)可觀，
這份職業(yè)在港島已算中上水平，
已屬難得。
然而，
陸文東注意到杜麗莎穿著樸素、略施粉黛，
且酷愛(ài)吃甜食……
這些跡象都表明，
她業(yè)績(jī) ** ，
顯然需要一個(gè)長(zhǎng)期的合作伙伴。
同時(shí)，
陸文東覺(jué)得這個(gè)女人尚未真正涉足金融行業(yè)，
做金融這一行的，
概括起來(lái)就三個(gè)字——無(wú)廉恥、無(wú)道德、無(wú)良心！
在他看來(lái)，
以杜麗莎目前的狀態(tài)，
別說(shuō)完成本月的業(yè)績(jī)指標(biāo)了，
恐怕連保住飯碗都懸。
自己正是她的貴人！
“嗨?！?/p>
衣冠整潔的陸文東在杜麗莎對(duì)面落座。
陸文東的到來(lái)讓杜麗莎心頭一顫，她抬頭望向他，只見(jiàn)他氣宇軒昂，眼神明亮，那份從容讓她險(xiǎn)些脫口而出的粗話消失在唇間。“這里空位不少?！彼{(diào)整了一下語(yǔ)氣。
港人的界限感一向鮮明。
“杜**，我特意過(guò)來(lái)找你?！标懳臇|露出一口潔白的笑，那笑容溫暖而充滿活力，對(duì)一個(gè)急需幫助的人來(lái)說(shuō)，極具吸引力。
杜麗莎低聲問(wèn)：“特意找我？”
“沒(méi)錯(cuò)。”陸文東從兜里拿出一張名片，“我是東皇公司的陸文東，公司業(yè)務(wù)包括餐飲和影視制作。”
“我們正在鉆石山片場(chǎng)投資拍攝一部預(yù)算1200萬(wàn)的電影。”
1200萬(wàn)，大手筆！
杜麗莎立刻恭敬起來(lái)，急忙用紙巾擦凈嘴角與手上的油膩，接過(guò)名片，“原來(lái)是陸總?！?/p>
“不知您有何指教？”
陸文東觀察到她的緊張，猜測(cè)她可能是新轉(zhuǎn)崗的放貸專員，“杜**負(fù)責(zé)放貸，我找你是想談?wù)劷杩畹氖??！?/p>
杜麗莎輕聲說(shuō)：“那您該去銀行找我?！?/p>
“我覺(jué)得做什么事都一樣，關(guān)鍵是要合得來(lái)。”陸文東強(qiáng)調(diào)，“借錢(qián)是大事，人更重要。就像放貸時(shí)，不僅要考慮公司，還要看人?！?/p>
他的聲音低沉而有魅力，讓杜麗莎聽(tīng)得有些恍惚。
杜麗莎結(jié)結(jié)巴巴地問(wèn)：“陸總，您是要給電影貸款嗎？”
“銀行暫時(shí)沒(méi)有這項(xiàng)服務(wù)。”
陸文東心里明白，這人經(jīng)驗(yàn)尚淺，于是笑了笑，“不是，我們剛在銅鑼灣、維多利亞公園附近租下店鋪，打算做餐飲?！?/p>
“哦，做餐飲挺好?！倍披惿劬σ晦D(zhuǎn)，“銀行倒是提供裝修貸款?！?/p>
“不過(guò)陸總，您提到的位置好像不太適合開(kāi)餐廳?！?/p>
“如果大家都覺(jué)得某個(gè)地方適合開(kāi)餐廳，那它的盈利空間肯定不大?！?/p>
陸文東開(kāi)口說(shuō)：“我們公司的方向和其他企業(yè)不同?！?/p>
“我已經(jīng)和房東簽訂了租約，每月租金五十萬(wàn)，每三個(gè)月結(jié)算一次?！?/p>
“目前打算向貴行申請(qǐng)五百萬(wàn)元貸款?！?/p>
“五百萬(wàn)元？”杜麗莎有些 ** ，“這看起來(lái)更像是租房貸款，怎么變成經(jīng)營(yíng)性貸款了呢？”
陸文東擺擺手，“杜女士，您誤會(huì)了。我們公司已經(jīng)制定了詳盡的發(fā)展規(guī)劃，并且有明確的還款方案?！?/p>
“作為金融專家，您應(yīng)該明白，金融的核心就在于推動(dòng)資金流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)增值。而此刻，我們急需資金支持，貴行也需要向外發(fā)放貸款以獲取利息收益，同時(shí)這也是您的工作任務(wù)?！?/p>
“恰好，我們的還款安排同樣周密可行?！?/p>
杜麗莎接過(guò)他的策劃書(shū)翻閱一番后，發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)打算開(kāi)設(shè)一家自助餐廳。她自己也曾去過(guò)類似的場(chǎng)所，確實(shí)人氣火爆，只是價(jià)格偏高。
可是當(dāng)她得知對(duì)方計(jì)劃提供平價(jià)服務(wù)時(shí)，不禁疑惑地問(wèn)：“陸總，平價(jià)模式真的能盈利嗎？”
陸文東淡然一笑，“您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)某些快餐品牌，十多年以來(lái)始終維持十五元一份的價(jià)格，卻依然能夠正常運(yùn)營(yíng)？”
“杜女士，商業(yè)成功與否并不完全取決于利潤(rùn)率高低，關(guān)鍵在于資金回籠速度。”
“不知道您是否認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)？”
陸文東在與金融機(jī)構(gòu)溝通方面經(jīng)驗(yàn)豐富。那些動(dòng)不動(dòng)就拿風(fēng)險(xiǎn)控制說(shuō)事的人，表面上看似對(duì)資金安全極為重視，實(shí)際上不過(guò)是虛偽罷了。
在他們眼中，只有利益才是唯一重要的東西。正如馬克思所言，只要有足夠的回報(bào)預(yù)期，資本便會(huì)無(wú)所畏懼地追逐各種機(jī)會(huì)。
資本向來(lái)視規(guī)矩如無(wú)物；一旦有利可圖，尤其是超過(guò)三百倍的回報(bào)，它便敢于挑戰(zhàn)所有法規(guī)，甚至不惜以身試法。銀行本質(zhì)上是中介，一邊吸納資金，一邊發(fā)放貸款。關(guān)鍵在于能否順利放款，只要款項(xiàng)放出，賬面上便有了流水，隨之而來(lái)的便是吸引儲(chǔ)戶，繼而開(kāi)展資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)。
陸文東輕而易舉地說(shuō)服了杜麗莎，為了增強(qiáng)她的信任，他先是開(kāi)車(chē)帶她參觀了餐飲場(chǎng)所，并描繪了未來(lái)的藍(lán)圖，隨后又帶她前往鉆石山片場(chǎng)實(shí)地考察，讓她查看了他準(zhǔn)備好的賬本。這一連串行動(dòng)后，杜麗莎終于下了決心。她已經(jīng)有段時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)了，覺(jué)得這個(gè)人值得信賴，而且事情都在按部就班地進(jìn)行，拒絕似乎不合常理。更何況，上級(jí)一直在催促她完成放貸任務(wù)，若完不成，這個(gè)月的績(jī)效將受影響。
“陸總，情況我已經(jīng)了解了。”杜麗莎正色說(shuō)道，“我會(huì)交給風(fēng)控部門(mén)評(píng)估，到時(shí)候請(qǐng)您耐心等待結(jié)果?！?/p>
陸文東微微一笑：“我想三天時(shí)間足夠了吧？”