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80年代的港島宛如一輛疾馳的高速列車,

經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,

到處充斥著流動(dòng)的資金。

只要有心尋找,

資金并非難事。

不過,

前提是要找對(duì)人。

陸文東身為業(yè)內(nèi)人士,

知道該去哪里尋找同行,

并說服對(duì)方。

他在距離灣仔恒生銀行不遠(yuǎn)處的一家冰室里發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)——杜麗莎!

銅鑼灣萬通銀行的貸款專員!

聽上去職務(wù)挺高,

但實(shí)際上,

她不過是名普通的放貸員罷了。

而且,

陸文東觀察到她那套西裝頂多值一千蚊,

在灣仔這個(gè)地方,

從事放貸行業(yè)的,

這般裝備只能用兩個(gè)字形容——失??!

港島的核心產(chǎn)業(yè)是房地產(chǎn)和金融業(yè),

其中,

銀行占據(jù)著極為重要的位置!

通常來說,

銀行職員的工作壓力雖大,

但薪資也相當(dāng)可觀,

這份職業(yè)在港島已算中上水平,

已屬難得。

然而,

陸文東注意到杜麗莎穿著樸素、略施粉黛,

且酷愛吃甜食……

這些跡象都表明,

她業(yè)績 ** ,

顯然需要一個(gè)長期的合作伙伴。

同時(shí),

陸文東覺得這個(gè)女人尚未真正涉足金融行業(yè),

做金融這一行的,

概括起來就三個(gè)字——無廉恥、無道德、無良心!

在他看來,

以杜麗莎目前的狀態(tài),

別說完成本月的業(yè)績指標(biāo)了,

恐怕連保住飯碗都懸。

自己正是她的貴人!

“嗨?!?/p>

衣冠整潔的陸文東在杜麗莎對(duì)面落座。

陸文東的到來讓杜麗莎心頭一顫,她抬頭望向他,只見他氣宇軒昂,眼神明亮,那份從容讓她險(xiǎn)些脫口而出的粗話消失在唇間?!斑@里空位不少。”她調(diào)整了一下語氣。

港人的界限感一向鮮明。

“杜**,我特意過來找你。”陸文東露出一口潔白的笑,那笑容溫暖而充滿活力,對(duì)一個(gè)急需幫助的人來說,極具吸引力。

杜麗莎低聲問:“特意找我?”

“沒錯(cuò)?!标懳臇|從兜里拿出一張名片,“我是東皇公司的陸文東,公司業(yè)務(wù)包括餐飲和影視制作。”

“我們正在鉆石山片場(chǎng)投資拍攝一部預(yù)算1200萬的電影。”

1200萬,大手筆!

杜麗莎立刻恭敬起來,急忙用紙巾擦凈嘴角與手上的油膩,接過名片,“原來是陸總?!?/p>

“不知您有何指教?”

陸文東觀察到她的緊張,猜測(cè)她可能是新轉(zhuǎn)崗的放貸專員,“杜**負(fù)責(zé)放貸,我找你是想談?wù)劷杩畹氖?。?/p>

杜麗莎輕聲說:“那您該去銀行找我?!?/p>

“我覺得做什么事都一樣,關(guān)鍵是要合得來?!标懳臇|強(qiáng)調(diào),“借錢是大事,人更重要。就像放貸時(shí),不僅要考慮公司,還要看人。”

他的聲音低沉而有魅力,讓杜麗莎聽得有些恍惚。

杜麗莎結(jié)結(jié)巴巴地問:“陸總,您是要給電影貸款嗎?”

“銀行暫時(shí)沒有這項(xiàng)服務(wù)?!?/p>

陸文東心里明白,這人經(jīng)驗(yàn)尚淺,于是笑了笑,“不是,我們剛在銅鑼灣、維多利亞公園附近租下店鋪,打算做餐飲。”

“哦,做餐飲挺好?!倍披惿劬σ晦D(zhuǎn),“銀行倒是提供裝修貸款?!?/p>

“不過陸總,您提到的位置好像不太適合開餐廳?!?/p>

“如果大家都覺得某個(gè)地方適合開餐廳,那它的盈利空間肯定不大?!?/p>

陸文東開口說:“我們公司的方向和其他企業(yè)不同?!?/p>

“我已經(jīng)和房東簽訂了租約,每月租金五十萬,每三個(gè)月結(jié)算一次。”

“目前打算向貴行申請(qǐng)五百萬元貸款?!?/p>

“五百萬元?”杜麗莎有些 ** ,“這看起來更像是租房貸款,怎么變成經(jīng)營性貸款了呢?”

陸文東擺擺手,“杜女士,您誤會(huì)了。我們公司已經(jīng)制定了詳盡的發(fā)展規(guī)劃,并且有明確的還款方案?!?/p>

“作為金融專家,您應(yīng)該明白,金融的核心就在于推動(dòng)資金流動(dòng),實(shí)現(xiàn)增值。而此刻,我們急需資金支持,貴行也需要向外發(fā)放貸款以獲取利息收益,同時(shí)這也是您的工作任務(wù)?!?/p>

“恰好,我們的還款安排同樣周密可行?!?/p>

杜麗莎接過他的策劃書翻閱一番后,發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)打算開設(shè)一家自助餐廳。她自己也曾去過類似的場(chǎng)所,確實(shí)人氣火爆,只是價(jià)格偏高。

可是當(dāng)她得知對(duì)方計(jì)劃提供平價(jià)服務(wù)時(shí),不禁疑惑地問:“陸總,平價(jià)模式真的能盈利嗎?”

陸文東淡然一笑,“您是否聽說過某些快餐品牌,十多年以來始終維持十五元一份的價(jià)格,卻依然能夠正常運(yùn)營?”

“杜女士,商業(yè)成功與否并不完全取決于利潤率高低,關(guān)鍵在于資金回籠速度?!?/p>

“不知道您是否認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)?”

陸文東在與金融機(jī)構(gòu)溝通方面經(jīng)驗(yàn)豐富。那些動(dòng)不動(dòng)就拿風(fēng)險(xiǎn)控制說事的人,表面上看似對(duì)資金安全極為重視,實(shí)際上不過是虛偽罷了。

在他們眼中,只有利益才是唯一重要的東西。正如馬克思所言,只要有足夠的回報(bào)預(yù)期,資本便會(huì)無所畏懼地追逐各種機(jī)會(huì)。

資本向來視規(guī)矩如無物;一旦有利可圖,尤其是超過三百倍的回報(bào),它便敢于挑戰(zhàn)所有法規(guī),甚至不惜以身試法。銀行本質(zhì)上是中介,一邊吸納資金,一邊發(fā)放貸款。關(guān)鍵在于能否順利放款,只要款項(xiàng)放出,賬面上便有了流水,隨之而來的便是吸引儲(chǔ)戶,繼而開展資產(chǎn)管理等業(yè)務(wù)。

陸文東輕而易舉地說服了杜麗莎,為了增強(qiáng)她的信任,他先是開車帶她參觀了餐飲場(chǎng)所,并描繪了未來的藍(lán)圖,隨后又帶她前往鉆石山片場(chǎng)實(shí)地考察,讓她查看了他準(zhǔn)備好的賬本。這一連串行動(dòng)后,杜麗莎終于下了決心。她已經(jīng)有段時(shí)間沒有業(yè)績了,覺得這個(gè)人值得信賴,而且事情都在按部就班地進(jìn)行,拒絕似乎不合常理。更何況,上級(jí)一直在催促她完成放貸任務(wù),若完不成,這個(gè)月的績效將受影響。

“陸總,情況我已經(jīng)了解了?!倍披惿f道,“我會(huì)交給風(fēng)控部門評(píng)估,到時(shí)候請(qǐng)您耐心等待結(jié)果?!?/p>

陸文東微微一笑:“我想三天時(shí)間足夠了吧?”


更新時(shí)間:2025-05-30 17:58:09
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