這段時(shí)日，齊懷安在第一天和祖母這邊的親戚行禮問(wèn)安后，就借故要去看看杭城的風(fēng)景，每天帶著將夜早出晚歸。
他實(shí)則是在查一件案子——少女失蹤案，這本是一件秘密的事，除了他的隨身侍衛(wèi)，齊老夫人也不知道。
為了不泄露身份，他都是出門后去客棧換一身衣服。
今日，他和將夜分頭探訪，將夜去北街，他則在南街探訪線索。
突然在南街一個(gè)無(wú)人的巷子看見(jiàn)一個(gè)身穿黑衣人扛著一個(gè)少女，他連忙跟上去，本想看看他的最終落腳地，不料遇到了他的同伙，對(duì)方幾個(gè)人，武藝頗高，竟然傷了他。
無(wú)奈他只好退回來(lái)，為了不驚擾祖母和孫府眾人，他從東院后墻飛進(jìn)來(lái)，就遇到了陸輕羽。
也還好遇到了她，不然這件事就不能保密了。
這些事情都與陸輕羽無(wú)關(guān)，她現(xiàn)在期盼的是明日是休息日，可以出府看看，想想就激動(dòng)。
第二日陸輕羽難得沒(méi)有睡懶覺(jué)，早早地起來(lái)了，和主管廚房的趙嬤嬤稟告一聲后就出門了。
每個(gè)主管嬤嬤負(fù)責(zé)自己這塊工作的人，包括銀子發(fā)放，告假，一季兩身衣裳的分發(fā)，她們?cè)俳y(tǒng)一向總管嬤嬤匯報(bào)。
陸輕羽在經(jīng)過(guò)上一次綁架后，總覺(jué)得這不是偶然的綁架，背后有更大陰謀，為了以防萬(wàn)一，她穿了一件灰色的衣服。
從側(cè)門出了孫府后，她一路直奔東街去，她要的是體驗(yàn)普通老百姓的生活，在富人區(qū)找生意，很容易得罪人，這不是她能承受的。
在路過(guò)一個(gè)無(wú)人巷子時(shí)，她順便打散了自己的發(fā)飾，扎了一個(gè)男人的頭發(fā)，拿出炭筆在臉上點(diǎn)了幾顆痦子，畫粗了眉毛，遠(yuǎn)看就是一個(gè)長(zhǎng)相普通的小子。
陸輕羽來(lái)到東街，果然這里出入的人更真實(shí)，熙熙攘攘都是各種買東西和賣東西的人，所賣東西應(yīng)有盡有。
她這次出來(lái)也帶了一兩銀子。
掙錢很重要，但掙錢是為了花錢，所以盡管全部身家財(cái)產(chǎn)只有五兩，陸輕羽也敢大手大腳花。
她拿著一兩銀子，先去一家面店，要了一碗加肉的面，果然還是純草食豬肉好吃，肉里都透著甜。
陸輕羽慢慢地逛著，了解杭城的物價(jià)，來(lái)到一家點(diǎn)心鋪?zhàn)?，那生意真是門可羅雀。
她走了進(jìn)去，老板立刻迎了上來(lái)，殷勤地說(shuō)，“小哥，要什么點(diǎn)心，送人還是自己吃，我們這各種點(diǎn)心都有?！?/p>
“老板，你這都沒(méi)有人來(lái)買東西，這點(diǎn)心估計(jì)不怎么好吃吧，”陸輕羽壓著聲音說(shuō)。
“唉喲，客官，我們這點(diǎn)心味道絕對(duì)正宗?！?/p>
“那怎么我都進(jìn)門半天了沒(méi)見(jiàn)一個(gè)人來(lái)買呢，反而你鋪?zhàn)油弦话倜椎慕兄苡浀狞c(diǎn)心鋪?zhàn)?，顧客倒是絡(luò)繹不絕啊，總是有差別的吧?！?/p>
“唉，客官，不瞞你說(shuō)，我們兩家大部分的點(diǎn)心都一樣，只是你說(shuō)的周記鋪?zhàn)釉虑罢?qǐng)了一個(gè)北方點(diǎn)心師傅，做了一種雪片糕，這在杭城獨(dú)一無(wú)二，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩，弄得我這鋪?zhàn)佣伎煲P(guān)門了?！?/p>
看來(lái)推陳出新永遠(yuǎn)是王道?。∵@家店固守老花樣老品種，遲早得關(guān)門大吉。
“老板娘，這么熱的天，你這糕點(diǎn)再不賣完，就要壞了?！?/p>
“誰(shuí)說(shuō)不是呢，之前就倒了幾批了。誰(shuí)也架不住這么個(gè)虧法，所以我在尋思著趁早關(guān)門得了，”老板唉聲嘆氣道。
“老板，你的鋪?zhàn)咏嘘愑淈c(diǎn)心，想必您姓陳了，我也姓陳，看來(lái)這是緣分。今天我就想法幫您把這些糕點(diǎn)賣出去吧，肯定不虧本，”陸輕羽說(shuō)。
“真的，我都不求回本了，只求能少虧損點(diǎn)，”陳老板一聽立馬驚訝道，“你有什么辦法？”
“先找一面大鑼來(lái)，”陸輕羽說(shuō)。
沒(méi)錯(cuò)，陸輕羽的法子就是現(xiàn)代最流行的營(yíng)銷方式——虧本大甩賣。
等老板拿來(lái)了大鑼，陸輕羽來(lái)到鋪?zhàn)娱T口，用力一敲，震耳欲聾，效果很好。
“走過(guò)路過(guò)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)，陳記鋪?zhàn)訛榱藨c祝本店開業(yè)五周年，決定回饋新老顧客，本店所有點(diǎn)心，一律買三斤送半斤，買五斤送一斤嘍，”陸輕羽邊敲鑼邊說(shuō)。
街上來(lái)來(lái)往往的人立馬被吸引了，涌到門口問(wèn)：“真的嗎”。
陳老板也是個(gè)應(yīng)變快的人，立馬答道：“真的，買三斤送半斤，買五斤送一斤嘍。”
占便宜是人的天性，可以用一樣的錢買到更多的東西，即便是糕點(diǎn)這種不常吃的東西，老百姓也愿意買。
陸輕羽在外喊，陳老板在里面賣，配合完美，陳記鋪?zhàn)臃e壓的點(diǎn)心不到半個(gè)時(shí)辰就賣完了。
陳老板計(jì)算一下收益，不僅沒(méi)虧，還掙了。
這下，他笑得滿臉褶子都擠到了眼睛，連忙把陸輕羽請(qǐng)到里面，說(shuō)：“小哥，真是厲害啊?！?/p>
“陳老板，你叫我小陳吧。這種方法也只能偶爾使用，而且容易學(xué)，你的鋪?zhàn)舆€是得推出新的糕點(diǎn)啊，”陸輕羽說(shuō)。
“陳老弟真是說(shuō)到點(diǎn)子上了。可是會(huì)獨(dú)門糕點(diǎn)手藝的師傅實(shí)在難找，即使找到了，小店也請(qǐng)不起啊，”陳老板說(shuō)。
是時(shí)候了，陸輕羽鋪墊了這么久，白送推銷方式，就是賣方子。
這種一次**易，不容易被發(fā)現(xiàn)異常。
所以賣方子也只能偶爾為之，不然一直有新方子就顯得另類了，樹大招風(fēng)，還是不保險(xiǎn)；沒(méi)有強(qiáng)硬的靠山，就是“匹夫無(wú)罪 懷璧其罪”了。
“不瞞陳老板，我本是陽(yáng)城人，因父母雙亡來(lái)杭城投親的，不料親戚竟在十多年前搬走了，如今欲湊錢回鄉(xiāng)。我有一方子，絕對(duì)只此一家，愿賣給你，你可愿意要？”陸輕羽說(shuō)出她的目的。
“方子，果真獨(dú)一無(wú)二？”陳老板猶豫著。
“陳老板，這你可以放心，杭城只此一份。我是真心想賣給你，你看這樣好吧，我先告訴你方子，你先試賣七天，賣得好，七天之后我來(lái)拿銀子，你看如何，我絕對(duì)相信您的人品的，”陸輕羽說(shuō)。
陳老板想到陸輕羽之前的幫忙，還有這半個(gè)月店鋪生意的冷清，點(diǎn)點(diǎn)頭同意了，“好，陳老弟，我信你。請(qǐng)問(wèn)你這個(gè)方子賣多少兩？”
“十兩?！?/p>
“十兩，有點(diǎn)多了，我這鋪?zhàn)右粋€(gè)月也掙不到這么多錢呢?！?/p>
“陳老板，方子我只會(huì)給你一家，而且我也以后也絕不賣這個(gè)點(diǎn)心。你可以把這個(gè)方子當(dāng)成你家的獨(dú)門秘方傳給后代，這樣你還覺(jué)得虧嗎？”陸輕羽說(shuō)。
陳老板要的就是陸輕羽的這番承諾。
兩人簽定契約，陳老板拿來(lái)紙筆，陸輕羽把鮮花餅的做法寫下來(lái)，告訴陳老板幾點(diǎn)注意事項(xiàng)。
弄完一切，時(shí)辰也不早了，陸輕羽得趕回去，便對(duì)陳老板說(shuō)：“陳老板，祝你生意興隆，七日后咱們?cè)僖?jiàn)。”
說(shuō)完便趕回孫府去了。
陸輕羽為什么不把方子賣給大酒樓或者大的有名的點(diǎn)心鋪?zhàn)樱菫榱税踩?/p>
大酒樓和點(diǎn)心鋪?zhàn)右话愣际潜晨看蠹易?，陸輕羽一賣方子就很容易被對(duì)家盯上，引來(lái)后患。
還是一句話，沒(méi)找到靠山前，低調(diào)做人才能保命。